Plutôt que de parler de la pluie et du beau temps pendant que vous coiffez votre cliente, si vous lui parliez de tous les bienfaits de l'aloevera sur l'organisme.
Si vous lui donniez à feuilleter le tout dernier catalogue des produits L.R. plutôt que le dernier magazine féminin pendant que sa couleur ou sa permanente prend tournure.
Si vous lui parliez d'un des 4 parfums Desperate Housewives, et que vous sortiez votre Starbox pour lui faire sentir celui qui lui irait le mieux.
Elle repartirait bien coiffée de chez vous et ravie de sa commande.
Vous auriez déja gagné 40% de marge sur votre vente et vous verriez créditée le mois suivant d'un % supplémentaire sur votre chiffre d'affaire mensuel.
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